Требуйте правильного партнера
Серия статей посвященная выбору правильного системного интегратора.
На текущей должности я встречаюсь много с заказчиками и вижу очень много примеров успешных и не успешных проектов. Начинаю приходить к мнению что успех проекта на 90% зависит от квалификации системного интегратора.
Системные интеграторы бывают разные. Если вы увидели в данном описании своего системного интегратора то все совпадения случайны. 
Партнеры перекупщики.
Есть определенная прослойка партнеров системных интеграторов, которые заявляют, что они могу делать любые проекты и оказывать любые типы сервисов. Обычно это партнеры которые, берут проект выигрывают тендер и так далее. Дальше этот партнер начинает лихорадочно искать ресурсы исполнения проекта. На рынке есть несколько профессиональных команд которые не умеют сами широко о себе заявить, скорее это команды фрилансеры, без четкого проектного управления и зон ответственности. Без правильных подходов к маркетингу, финансовому планированию и продажам. Обычно проекты с такими партнерами взлетают в двух случаях. Первая, счастливая случайность. Проектная команда нашла силы и выполнила проект под вашим чутким руководством. Вторая, ни партнеру ни Вам проект не нужен. Партнера перекупщик договорился с заказчиком и акты подписали, деньги заплатили а проект закрыли.
Чаще всего данная ситуация была до кризиса после 2009 года я встречаюсь с такими проектами все меньше и меньше.
Продолжение следует..